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雅恒达|母婴店客情做再好,陈列不行等于0!


母婴店陈列是一门技术活,绝不是摆的整整齐齐,干干净净就行,不仅要摆对位置,而且要搭配合理,适合消费者的购物习惯。母婴店陈列的培训必须做,培训的方式主要有三种,一种是自己找学习材料做内部培训,第二种是参加专业老师的培训课程,第三种这是学习借鉴优秀母婴用品店的陈列方式。


陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。
1、卖场内所有母婴店婴幼儿用品都必须让顾客看清楚,并让其作出购买与否的判断。要做到婴幼儿用品陈列使顾客显而易见;
2、母婴店货架上的婴幼儿用品必须要经常、充分地放满陈列,给顾客一个婴幼儿用品丰富的好感觉,从而吸引顾客购买;
3、当母婴店婴幼儿用品第一次在母婴店货架上陈列后,随着婴幼儿用品不断地被销售出去,就要进行婴幼儿用品的补充陈列,补充陈列的婴幼儿用品要依照先进先出的原则来进行;

4、对关联性婴幼儿用品,应陈列在通道的两侧,人们无时无刻不与色彩发生关系。母婴店货架设计应该考虑的因素其中,每种色彩都对应着相应的心理感受,如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受;暖色调红、橙、黄能够给人以温暖,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
5、同时为体现婴幼儿用品的丰富感,会起到很强的促销效果;同时,同类婴幼儿用品垂直陈列会使得同类婴幼儿用品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益,从而避免因横式陈列而使同一婴幼儿用品或同一品牌婴幼儿用品都处于一个段位上,带来销售要么很好,要么很差的现象。我的观点陈列的原则:陈列的基本原则主要围绕"三到":即看得到、买得到、拿得到。 主推产品的陈列原则:黄金位置留给主推产品。 

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